Gesprächsführung

für die Industrie

Gesprächsführung

Viele Verkäufer versuchen krampfhaft im Gespräch mit dem Entscheider die richtigen Themen zu finden. Denn sie wissen, dass sie einmal das richtige Thema gefunden, eine sofortige Gesprächsbereitschaft erfahren.

Dabei müssen vielen von ihnen vor Allem wieder lernen, wertvolle und gehaltvolle Gespräche zu führen und Anders als viele Kollegen, die vor ihnen da waren, richtig zu zu hören, worum es Ihrem Gegenüber wirklich geht.

Wer es hinbekommt, durch eine gute Gesprächsstruktur, eine gute Frage- Strategie, eine zugewandte Nutzenargumentation und nicht zu Letzt dem richtigen Quäntchen Selbstvertrauen und Offenheit mit dem Kunden zu sprechen, der wird schneller Zugang finden und das Vertrauen aufbauen um Ihre Produkte nachhaltig zu verkaufen. 

Unsere Verkaufs- Coaches haben jahrelange Vertriebserfahrung und arbeiten mit modernsten Techniken, damit das Training genau zu Ihnen, Ihrem Team und Ihrer Philosophie passt.

Inhalte (Beispielhaft bei einem 2 tägigen Training)

Optimale Vorbereitung für Kundenbesuche

Wirklich gute Bedarfsermittlung

Struktur im Verkaufsgespräch

Einwandbehandlung

Individuelle Nutzenargumentation

Abschlusstechniken